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赢单九问:策略销售实用秘籍,职场提升,谈判沟通,职场提升,职业规划,客户不签单,我也没办法! 精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”! 煮熟的鸭子,怎么就飞了! 单是签了,不得不和客户“躲猫猫”! 移动互联时代,竞争日益激烈,产品差异越来越小,客户越来越专业,大客户销售多部门多人参与,金额较大、周期较长、选型决策过程复杂,难道还只能靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办? 《赢单九问》通过建立逻辑化、结构化、流程化的分析流程,发现潜在风险,形成全局意识,运用策略思维,制定致胜之道! 【300】九问课程介绍 【301】策略与战术 【302】识别变化 【303】单一销售目标 【304】形势判断 【305】人员选择 【306】最终决策者 【307】应用选型者 【308】技术选型者 【309】教练Coach 【310】四角九力 【311】反馈模式 【312】如虎添翼 【313】亡羊补牢 【314】我行我素 【315】班门弄斧 【316】支持程度 【317】参与影响 【318】决策模型 【319】结果与赢 【320】应对决策者 【321】应用技术选型 【322】关注应用选型 【323】发展与使用Coach 【324】应对消极者 【325】销售资源池 【326】资源使用 【327】应对竞争 【328】总体策略 【329】策略分析流程 【330】开始应用 学完所有课程,将有【销售神器】相赠! 适用人群:营销副总裁、机构/区域总经理、行业/销售总监、大客户总监、大客户经理、三年以上销售经验的B2B销售人员