解决方案销售执行 4,经纬卓越,解决方案销售是一个以客户为中心销售流程，在该流程中销售活动包含了与潜在客户直接联系。它可以帮助销售人员在一个机会中确定潜在客户的业务问题，并且引导购买者利用销售人员的能力和所提供解决方案的价值来自已决定如何解决业务问题。 解决方案销售销售执行课程使用一系列的方法包括工具、工作辅助、技术和步骤，帮助专业销售人员将销售活动融入到客户组织的采购流程中的各个阶段。最终获得客户的信任，赢得订单。 全球有超过一百万名专业销售人员，依赖解决方案销售的销售流程和方法论，通过与客户打交道的方式来建立差异。20多年来，解决方案销售已经成为从销售产品转变为销售高价值解决方案的标准途径。尽管“解决方案销售”这个词汇被众多的销售人员所广泛使用， 第三方独立调研机构最近的研究成果显示，在解决方案销售方法上进行投资的公司，能够实现可衡量的、销售绩效的逐年提升，包括： 　　• 高的个人销售任务完成率 　　• 更高的销售团队任务完成率 　　• 平均成交规模增大 　　• 缩短销售人员上岗时间 解决方案销售方法在销售流程、支撑方法论和工具等方面的广度和深度都有了长足的发展，并成为了全面涵盖基础的销售规划、执行、管理和市场的最佳实践。 适用人群：销售人员，客户经理，业务经理，销售经理，销售总监，企业负责人，售前顾问，行业顾问，市场营销人员