销售辅导与管理 2,经纬卓越,销售管理与管理 2 课程说明： 销售管理和辅导，针对销售管理者如何能够准确地对销售机会和销售漏斗进行分析，并辅助销售人员实现更高的销售业绩，销售管理方法支撑解决方案销售执行。本课程重点培训管理者推动收入的实现并且逐步推进销售流程在销售团队中的的实施。该课程包含了分析性经营技巧和管理最佳实践，该实践针对销售漏斗、机会以及辅导方面进行的分析与管理。 课程模块： λ 销售流程中的关键管理活动 λ 销售机会分析与管理 λ 销售漏斗分析与管理 λ 销售机会辅导和技巧辅导 λ 采用销售流程 课程收益“ 在销售漏斗里程碑的基础上得到准确的机会发展状况 获得一套战略发展计划，帮助销售人员赢取机会 能够分析阻碍业务发展的具体销售问题（机会和技巧） 能够对需要改进的方面进行集中辅导 掌握应用“例外管理”的方法，提高管理效率 预先考虑指标并避免指标无法实现（差额） 提高预测的准确性 配套书籍： o The New Solution Selling 新解决方案销售 o The Solution Selling Field Guide解决方案销售实施手册 适用人群：销售经理，营销经理，销售总监，销售管理者，企业管理者