解决方案销售执行 2,经纬卓越,解决方案销售执行 2 课程说明： 解决方案销售是一个以客户为中心销售流程，在该流程中销售活动包含了与潜在客户直接联系。它可以帮助销售人员在一个机会中确定潜在客户的业务问题，并且引导购买者利用销售人员的能力和所提供解决方案的价值来自已决定如何解决业务问题。 解决方案销售销售执行课程使用一系列的方法包括工具、工作辅助、技术和步骤，帮助专业销售人员将销售活动融入到客户组织的采购流程中的各个阶段。最终获得客户的信任，赢得订单。 课程模块： • 介绍解决方案销售及重点概念 • 拜访前的计划和研究 • 激发兴趣 • 进行销售拜访使其承认痛 • 建立购买构想 • 重塑购买构想 • 确定购买者和他的购买流程 • 评估方案的要素 • 达成最终协议 • 开始进行解决方案销售 配套书籍： o The New Solution Selling 新解决方案销售 o The Solution Selling Field Guide解决方案销售实施手册 适用人群：销售人员，客户经理，业务经理，销售经理，销售总监，企业负责人，售前顾问，行业顾问，市场营销人员