产品介绍与竞品异议处理,1、 产品介绍的目的不是让客户成为像我们一样的专家，而是让客户感觉到产品的相关优势，从而做出购车决定。而我们上述提到的各种技巧，需要不断的去练习和实践才能掌握其中的要诀。当然，面对本章节开篇所提到的一些销售顾问常见问题，需要大家积极地面对，找到应对之策，改掉那些不良的习惯，从而使自己的销售工作变得更为轻松和愉快。 2、竞品异议处理的方式还会有很多，因为目前汽车产品的更新换代的速度越来越快，我们只有不断的学习才能跟上步伐。在这一点上，是需要诸位销售顾问多下功夫的，因为我们的客户只需要关注几款车型即可，而我们需要面对几十款车型，才能在日常销售过程当中游刃有余的开展工作。 适用人群：汽车销售人员