价格-课程介绍,思语行销售力学院,我是眭--终端销售力教练,说起价格，谁也不陌生，因为销售过程离不开价格问题。在顾客决策（RVC）模型里，包含了商品、价格和风险三个要素，它讲的是顾客要做出购买决策，必须要考虑到商品价值、购买风险和支付成本。这就是为什么价格会是顾客口中必不可少的话题的原因。 关于价格，我们需要知道这些事实： 1. 价格是顾客最容易掌握的信息。 2. 顾客要从价格上评估价值。 3. 顾客担心价格的真实程度。 4. 顾客会拿着不同商品进行价格比较。 5. 顾客还有一些占便宜的心理。 适用人群：终端销售人员