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SPIN顾问式销售,北京启迪卓业管理咨询有限公司,布哭890104,Cindy77777,Kelly,ykt1533470913919,Coco893601,讲师Jessica,启迪学社StevenHuang,助教Kelly,理解大单销售/复杂销售中客户的心理活动和行为变化过程 理解「传统式销售」和「策略性销售」的主要差异 学会SPIN提问技巧挖掘客户的明确需求,进而推进销售晋级 掌握顾问式销售技能提升大客户/关键客户拜访的有效性 发展与目标客户的长期合作关系,进而提升对品牌的认可和应用。 帮助自己销售持续成功,积极应对销售挑战 适用人群:期望拓展并提升销售技能的资深销售人员 期望自己保持销售持续成功,积极应对销售挑战的销售人员