销售技巧：用一半时间拿两倍订单,前沿讲座频道,客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！ 但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的： √ 约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱 √ 缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走 √ 客户总说没需求、不着急、等等看，销售却一筹莫展 √ 无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单 销售经理，该如何帮助员工？销售培训，如何能够真正落地？弄清楚11个关键问题，掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑，快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！ 你将收获： 1.学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访 2.建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控 3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求 4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期 5.学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力 王琢 原用友销售总监 扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。 曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。 适用人群：一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持。