扭转乾坤——保险理念销售法,沃晟法商学院,课程标题:直指人心——理念销售法
课程背景:
在知识相同的情况下,成交率取决与我们的表达能力。
表达能力的优劣,能直接判断出你对客户的影响力。
我们究竟如何用语言影响和推动他人?
终极的答案在于我们用语言逻辑影响和改变了对方的“核心观点”。
这就是俗话说的:讲保险,要学会讲观点。
但如何讲好观点,把自己想要的观点放进客户的头脑中,或者我们用语言直接修改客户头脑中顽固的观点,是一件难上加难,玄而又玄的事。
市场一直缺乏这样一门系统的学问,能真正科学化,体系化地培养和提升我们在保险营销中对客户观点的掌控能力。
理念销售法,正是一门:语言逻辑心理学。
老师介绍:
陈效
银行保险专家,11年银行保险实战经验,从普通员工到大型央企省公司银保业务总监。
中国保险行业首批金牌讲师
《零售银行》杂志特约撰稿人
理念销售法创始人
《效看保险》自媒体保险谈话节目创始人
中国大陆首批NLP 高级执行师
AFP金融理财师
MBA硕士研究生
课程目的:
让你把你先要的观点,放进客户头脑里。掌控销售主动权。
适宜人群:
银行保险条线最适合。银行和保险公司银保条线。
学习方式:
线上 适用人群:商业银行:实现队伍保险营销能力
个险:实现营销思维体系化,可复制化
银保:实现队伍营销话术