大客户营销,佑讲堂,林翰芳,从销售技能到团队管理、从人才招聘到培训体系、从职场素养到能力提升、从商业模式到顶层设计、全方位为职场赋能。 联系客服：18027417268（同微信） 课程介绍 大客户营销 何为大客户？大客户有什么与众不同的地方？ 大客户营销六大疑惑： 销售中问的问题，有多少与订单和进展有关系？ 你知道影响大客户决策周期的因素有哪四个？ 大客户订单的特征有哪五个？ 行业客户购买特点有哪四个？ 客户购买行为模式是怎样的逻辑？ 你有做“大客户购买流程”分析与管理吗？ 课程内容： 一、剖析大客户的订单特征、购买特点与行为模式 二、在大客户营销中必须掌握的SPIN销售法 1、状况询问法 2、问题询问法 3、暗示询问法 4、需求满足询问法 三、掌握SWOT分析法，分析利弊，判断能能否成交大客户 四、在“客户购买流程”中掌握主动权，轻松成交大客户 课程优势： 【师资水平】多年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年探讨金融居间行业职场能力提升。 【教学理念】拒绝“花架子”，只讲实用、精华、有效、专业，让学员现场学完马上会用。 【核心技术】研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序，真正实现技能的移植。 适用人群：销售、销售主管、销售经理、销售总监、门店负责人、企业总经理