价值致胜：量化价值销售方法,在解决方案销售过程中，我们是否遇到了这样的情况：  我们为客户提供价值，客户却不认同客户  客户认为我们夸海口、满嘴跑火车  客户认为我们是在强力推销产品  客户认为我们急迫地起挣他的钱  客户觉得我们在教育他  客户感觉我们在操控他  不能被客户信任  …… 解决方案销售的以客户为中心，是以客户核心业务场景、核心业务关键绩效指标为中心分析切入，源于客户战略、实现战略的业务举措及支撑业务举措的关键岗位、关键业务绩效目标，基于业务现状和希望实现目标之间的差距，真正找到客户所面临的障碍和原因是什么，在此基础上，与客户共同分析差距产生原因，共同制定解决问题、跨越障碍、缩小差距的手段和方法，从而将我们的产品服务变成客户实现目标、解决问题的能力，从而为客户的关键绩效指标作出改善，真正建立起有效的桥接，真正为客户创造看得见、摸得着、算得出的价值。 只有将我们的产品解决方案，与客户场景和绩效目标深度耦合，真正将我方产品方案服务变成客户的实现目标的能力，真正实现有效连接和桥接，真正与客户共创共赢，这将建立牢不可破、无可替代的合作关系和竞争优势。 适用人群：企业高管、营销负责人、大客户销售经理、解决方案销售顾问、创新型解决方案销售从业者