职业店长必修课-会员营销系统,爱莲商学院,在产能过剩的时代,消费者的选择性越来越多,忠诚度越来越低,流失率越来越高。所有商家都在绞尽脑汁思考,如何最大化的保有老客户,转化新客户?如何精准分析客户潜在消费机会,精准挖掘客户持续消费力,精准培育客户终身价值?会员营销,已成为实体店最常见的营销模式。
会员营销,是客户首次消费后,通过会员制管理,挖掘会员的后续消费能力,培育客户终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化的营销模式。
◆是一种会员管理模式,关键客户关系的管理模式
◆是抓牢会员的心,提高会员忠诚度的营销模式
◆会员营销的目标是提高会员满意度和会员忠诚度
◆是进一步提高会员消费额度,培育终身消费价值
建立《会员营销系统》前,用心思考以下问题
①我现在有多少稳定会员?多少流失会员?
②我有多少大/A/B客?业绩贡献率是多少?
③我有多少C/D/E客?多少沉睡客,流失客?
④会员结构与业绩结构,是否达成最大产值?
⑤开发新会员的策略与方法?如何提升产值?
⑥留住老会员的策略与方法?如何提升产值?
⑦培育大客户的策略与方法?如何提升产值?
⑧如何提高客户满意度和忠诚度,培育终身价值? 适用人群:老板,经理,店长,想成为店长的人员。