项目型销售业务流程推进与管理,诸强华 工业品B2B营销,课程收益： 1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程； 2. 了解项目型销售8个流程之间关系和工作内容，让你清楚每个流程具体任务清单； 3. 掌握项目型销售8个流程实施过程中所必需的技巧与策略，让你步步为营，步步推进； 4. 了解项目型销售8个流程实施的成功标准和关键节点，让你有参考依据，知道干到什么程度才有效，干什么才是重点； 5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动； 6. 学会销售项目管理七步分析法，找出问题原因，改进思路对策，确保销售流程稳步推进直至中标成功； 7. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。 适用人群：营销高层管理、大区经理、销售经理、销售工程师、技术型销售、销售人员及新进销售人员。