年度营销计划制定和实施,崔伟David,计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。 【课程目标】： 了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，明白计划，过程管理到结果达成全过程的关键要素。 【课程内容】∶ 1.营销计划的重要性 营销计划的好处和缺点 制定营销计划的内容 制定年度营销计划所需的条件 营销计划人员的责任 2.营销计划与组织 远景、使命及实现的步骤 实现计划的行动基石 管理模型和组织计划 计划层次和管理过程 计划管理流程系统 3.营销计划的制定和实施 营销管理者的职责 目标市场细分和设定的方法 市场覆盖的基本策略和方法 产品定位和市场覆盖 制定销售战术 销售计划拟定及组织分配程序 计划的执行和控制 建立日常活动计划管理报告制度 计划执行中的定期回顾 营销计划的成功要素 适用人群：负责营销战略和规划实施的管理人员，负责销售管理和营销计划执行的相关经理。