销售管理流程及表格系统,崔伟David,经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。 【课程目标】∶ 学习将经验转化为流程的方法，了解销售从制定战略到结果达成的管理过程，学习实用的管理方法和表格工具，协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成 【课程内容】 1.销售经理角色的要求 中西管理差异 Huthwait 行为分析准则和流程模拟 行为分析和流程模拟 企业管理的大框架：管理模型 业绩增长因素 对销售经理的能力要求 2.绩效管理和销售管理流程 绩效管理流程 绩效管理实施要素 绩效管理中销售经理的角色 销售管理流程要素 计划和评估—表格样张 3.销售管理流程实施细则与案例 销售管理流程的六个方面 销售预测/计划评估 行动评估会/区域评估 关键产品和服务评估 现场拜访/销售运作评估 客户维护和忠诚评估/优秀销售学校 团队例会/销售经理会/销售现场会 4.销售循环管理流程 SPADCO 销售循环 销售漏斗管理 有效拜访管理 评估拜访的10个问题 表格系统管理流程 适用人群：具有一定管理经验的中、高层销售管理者，企业管理流程研究和制定人员