销售循环—夺单六步法,崔伟David,“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。 【课程目标】∶ 了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能，明白拒绝的实质和克服方法。 【课程内容】∶ 1.成功销售员的标准 当今客户要求的转变 业务员的应变方向 优秀销售员的与众不同之处 销售成功要素的新指标 三大专业销售基本技能 2.客户购买心理与过程 顾客的购买心理　 购买心理与销售步骤 采购决策流程 3.销售六步循环 第一步：准备 第二步：接触 第三步：探寻需求 第四步：方案介绍 第五步：实证 第六步：成交 4.克服客户异议 处理拒绝：实用三段论 适用人群：销售人员和其他对销售技能感兴趣的人员