专业售前工程师实战从入门到精通,售前青云荟,赵成栋CD老师,售前工作既是技术，也是艺术。为了帮助广大企业解决业务拓展中面临的困境，特别设计了这门针对售前工程师能力提升的专业课程。 课程特色： 规范性 规范性是本课程的首要特点，把售前团队野蛮生长的野路子，变成高度规范、战斗能力强、敢打大仗、能打硬仗的专业正规军，将售前工程师变成业务拓展的尖兵，成为项目高价中标、可顺利交付、项目成本可控、用户满意的起点。课程主讲将传授在国际领先企业多年售前工作的培训内容、自身经历和实战经验。 系统性 本课程系统梳理了项目从客户萌发需求、评估立项、招投标、签订合同、项目交付和维保服务等全生命周期的重点售前活动，能够帮助售前工程师建立基于客户整体而不是基于单个项目的、全视角的规划、行动、评估、改进PDCA全过程，帮助售前工程师建立面向客户长期价值、而不是仅着眼于获取短期个别合同的价值销售方法和价值兑现模式。 实战性 平均每讲至少包括一个真实项目案例。案例取材于真实客户、真实项目，讲述如何将方法和技巧应用于实际场景和挑战中，不回避当前商业环境和销售现实中的真实困境和灰度空间，从售前工程师实际工作的一些细节痛点，来组织课程内容与案例，提供实战可参考的方法和思路。 适用人群：1. 0~8年售前经验的初中级售前： 2.经常参与售前的项目经理、产品经理、交付人员 3.转行售前 4.销售人员