听故事学做售前：售前案例分析集,售前青云荟,赵成栋CD老师,为什么要读售前的历史？ “历史没有新鲜事”，读案例故事，也是读史，读其他售前的历史。通过这种“沉浸式”的案例，能够帮助广大学员更加真实的了解售前所处的真实场景，增加学员对于复杂商业环境现实的虚拟经历和深刻理解，并结合课程教授的方法和技巧，预先演练分析和处理的方法，才能在实战中更好的应对，提升实战效果。 和大家接触的MBA案例、技术型案例不同，这套案例采取了“沉浸式”的撰写方法，即基于真实客户、真实项目、真实人物，进行了必要的掩饰，但不能提供故事各个线索的全景和背后的真相探寻，大量的信息无法获知，或者无法验证，信息高度不对称，不完整，这才是真实的销售和售前所面临的现实困境。 如何在大量信息匮乏和不确定的情况下，进行分析、判断，并决定行动计划和策略，是所有人面临的职业挑战。 案例力图覆盖到售前职业生态的方方面面和项目机会的各个阶段，包括售前与销售、市场、交付、咨询、项目管理、风险控制、售前同事、客户、友商等的职场博弈，以及项目立项、发展需求、标书准备、投标、谈判等多个环节，为学员展示了一个真实生动、既充满复杂冲突又融合人物感情的立体图景。 适用人群：1. 15年以下售前经验的初、中、高级售前 2. 经常参与售前的项目经理、产品经理、交付人员 3. 转行售前