步步为赢-政企大客户营销新战法,朱华微课堂,本课程是政企大客户营销技能全面提升课程。课程针对数字经济时代政企大客户营销的特点，提出了特别适合政企大客户营销的启发式销售法（包含三种具体的销售方法：解决方案式销售、引导式销售和创值销售），并把启发式销售法的理念、方法、模型、技巧融汇贯通于销售项目全过程管理中，创造性地构建了独特的攻坚打单作战挂图。遵循一张挂图干到底的原则，课程以攻坚打单作战挂图为主线，对政企大客户销售的全过程进行了详细的技能拆解和动作演练，并融汇了作者多种独创的销售方法，如：洞察产品/方案六步法、客情构建五连环、洞察客户痛点地图法、独特创见提炼法、关键营销话术模板、结构化商机挖掘七步法、客户价值转化模型、软硬兼施控标法等，能有效地全面提升政企大客户经理的签单能力。本课程讲师朱华本身是有30年工作经验（其中含10多年政企大客户销售经验和10多年培训授课经验）的实战型职业培训师，具有丰富的营销实践经验，课程中穿插着很多真实的营销案例，全部学完课程内容后，学员的理论和实践水平将得到全面提升。本课程辅助学习资料是朱华老师的专著《政企营销——数字化服务商赢单新战法》。 适用人群：各行业大客户营销人员、销售总监；IT行业大客户经理、销售总监；电信运营商政企行业大客户经理、行业总监等