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销售进阶技能学习计划,王大表哥,员工职业化素质训练 员工职业生涯规划 行业现状及未来发展趋势 我们处于行业的位置 目标客户的定位及学会分析我们的目标客户对竞争对手的了解和分析 SWOT分析对手 制作访客计划(个人,客户)破冰的六种方法1、 提问技巧;聆听技巧。 2、 几种提问方法的组合。3、报刊杂志、网络,大型会展等方法。 1、 《大客户的战略营销》 2、 闪电战,攻坚战、保卫战,阵地战,游击战等相关知识。