变身“老司机”建立你的人脉圈

变身“老司机”建立你的人脉圈

[专栏] / 挖课机 [作者] / 挖课君

除了能力外,人脉也是助你成功的一大“神器”!

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斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系,人脉的重要性不言而喻。

很多人也了解到这点,所以有些人非常勤奋的“做人脉”:

他们积极地参加各类社交活动,加微信群,见人就换名片、加微信,见到重要人物必合影…

但是…这样真的可以积攒人脉吗?

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挖课君严肃地告诉你,人脉不是这样建立的!交换了名片、加了微信或者合了张影,这并不能代表什么,如果你真的有事找TA,人家可能根本不知道你是谁!

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所以要怎样正确地建立你的人脉圈呢?今天挖课君就来带你一探究竟!!

途径一:参加大型的社交活动

不能否认,参加大型的社交活动确实是一个扩展人脉的好机会。但是如果你把这大好的机会只用在了交换名片,加微信,或者合影上面……那就真的呵呵呵呵呵了……

所以,要怎样正确的利用一场社交活动呢?

Step.1 融入

融入是我们要做的第一步。和一般的小型聚会不同,如果是成百上千人的大型社交活动,我们很可能会因为没有相熟的人一起参加而落单,那这时候我们应该怎样快速地融入进去呢?

三个字,看站位!

如果是下面这种封闭式站位,表示他们一般都会聊的很开心,他人很难融入。

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但如果是下面这种开放式站位,两个人的目光其实都聚焦到了第三个点上,这时他们的内心是希望其他人加入的。

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Step.2 开始一场对话

对话从交换名片开始,和对方完成一个信息互换。之后可以从社会热点进入话题,比如如果对方是做金融的,你可以问他最近股票市场怎么样啊?觉得未来经济走势怎么样?等等。总之就是尽快找到话题,拉近距离。

Step.3 达成目的

因为我们是抱有扩展人脉的这个目的来参加活动的。所以在整个的对话过程中你要去判断:你们是否聊得来,业务是否存在合作空间,专业知识上是否有互补以及对方和你日后有没有合作可能等等。如果答案是肯定的,那我们要和这个人保持长期的联系,绝不能仅仅是交换了联系方式就作罢。如此积累下来的人脉才是最有用的!

途径二:利用学习和工作的机会

学校和职场都是我们结识交友的好地方,也是我们人脉圈的主要来源。尤其是学校同学,他们未来会分布在各行各业。看看中欧国际商学院、哈佛商学院、哥伦比亚商学院的官方网站上都有“Alumni(校友)”这个部分,也说明了校友资源的重要性。

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那职场上呢?

如果你是领导,可以培养些支持性的人脉,打好基础,比如你的下属、你看好的年轻人…他们可能是你未来向上发展的助推力量,也可以为你带来新鲜血液,为产品提供一些新的想法,让你知道现在当下的年轻人在关注什么等等。

如果你只是普通员工,你可以培养些提携性的人脉,比如认可、看好你的领导等等。不过要和上级打好交道没有那么简单,最重要的一点是你要有他所需要的东西,比如你的能力,让领导爱才惜才,又或者你和领导有相同的兴趣爱好,很容易可以打成一片等等。

除此之外,还有和你在工作上打过交道的合作伙伴,他们都是你要去好好维护的人脉圈。

途径三:参加优质的俱乐部

除了以上两种渠道之外,如果有精力,大家还可以积极的参加一些优质的俱乐部,比如职业交流俱乐部,兴趣爱好类的俱乐部等等。在这里我们可以找到志同道合的朋友,这也会对你打开人脉圈有所帮助。

最后请谨记:人脉并不等于真正意义上的朋友。彼此有等价交换的利用价值,有合作共赢的机会,才是人脉!

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