致文案狗:为什么你写的文案不值钱?

致文案狗:为什么你写的文案不值钱?

[专栏] / 挖课机 [作者] / 挖课君

苦哈哈地写了半天,但还是老板不喜欢,用户不买账,这问题到底出在了哪里?

>> 点击查看相关课程 :不忽悠的网络营销实战课

据说99%的人写文案时都犯了自嗨症…

什么是自嗨症?

就是你自以为你的文案很机智,很幽默…

图片

但是看的人却想对你说:

图片

举个例子:

图片

这…看得挖课君已经不知道要说什么好了…你是猴子派来的逗比么?

还有那种强行制造话题的:

图片

图片

额,对于以上这些,挖课君严重表示:这些只顾玩弄文字游戏,而神马都没表达的文案真的没有任何意义!!即使围观群众记住了你的抖机灵,但…这对营销效果有帮助吗?

所以究竟怎样才能避免写出自嗨型的文案呢?我们首先要知道什么是自嗨型文案。

图片

简单来说就是你写的文案只能自己看懂的都是自嗨型文案。

额,编写得不亦乐乎,敢情是自娱自乐啊!

图片

那为什么会说自嗨型文案没有效果呢?

图片

仔细想想是不是这样?

所以,怎样才能避免写出自嗨型的文案呢?

如何避免写出自嗨型文案

1.数据说话

与其用一大串形容词、副词,不如几个数字直截了当。

例如你说“这个女生胸特别的大……”,朋友很难get这个到底是多大啊,不妨说“她是D罩杯”,这样朋友就很容易的明白了。

不过要注意:数据应该清楚、常见、无歧义。

2.举例法

还是那个胸器的例子,你可以说:你一只手抓不过来/简直就是俩篮球。这时候男性朋友们几乎就会秒懂!

3.直接上图

图片

简单粗暴、不容拒绝。

现在知道怎么拯救自嗨症了?来,正式动笔之前再上上思想课,树立正确价值观。

树立正确的文案价值观

1.赚钱才是王道

对于一个文案来说,正确的价值观就是帮助产品挣钱,或者服务于公司其他目标(其实最终还是为了赚钱)。

所以即使是经典到口口相传的文案,如果最后没让用户去购买产品(甚至都没记住你的品牌),那就是个失败的文案。

相反有些看似很俗套的文案却真正做到了深入人心,引导了消费,那就是巨大的成功。

图片

2.合理分配精力

一个好文案所需要的努力与效果并不成正比。

图片

这很容易理解,当文案已经修改了几次达到不错的效果,如果再继续耗费精力,结果也不会有太大改善(有时甚至适得其反)。

图片

3.文案不等于全部

文案起到的效果就是产生转化率,即增加顾客购买该产品的概率。但如果你这个文案的曝光率不够,你写得再好总收效还是不行。

图片

所以有时候不要太过依赖于文案,也要考虑其他因素。

带着正确的文案价值观,我们谈谈如何写好一个文案。

注意:不明确这三点,文案效果降低90%

1.文案写给谁看?(目标用户)

如何确定文案写给谁?最简单的办法:问问自己“我的用户中,哪类人最多?”

如果是没有用户基数的新产品,就要看产品的定位了,你想卖给哪类人?

图片

所以不要再问“为什么小米不能喊出逼格满满的广告语”,因为它的用户群决定了它的文案。

2.文案发在哪?(渠道)

问自己:你的目标人群在哪儿最为聚集?因为不同的渠道适合的文案也不同。

以淘宝为例:

图片

可谓是:上得了都市招代言、下得了农村糊墙根儿。两种不同的渠道面对的人群不同,文案也各有针对,如果互换一下,效果有点醉…

所以写好一个文案,我们不仅要有文字上的工夫,也要了解一些关于渠道的事情…

图片

图片

综上:我们应该根据渠道的不同,来制定不同的文案内容以及长度。假如读者只有几秒钟时间浏览你的品牌,你却大写特写、面面俱到,轻则白费精力,重则引起读者反感;同样,如果读者正在等车无聊而阅读你的文案,你却草草几字应付,那就是对渠道极大的浪费,宣传效果也无法达到最优。

除了以上这些,还有一些常犯的错误我们也应该尽量避免:

图片

3.突出哪个卖点?

一个产品的卖点可以有很多,但是有限的文案中,你需要找出首要的卖点作为主题。

例如奔驰轿车,主要是针对高收入人群,吸引他们的是豪华、顶级的特点。当然奔驰也可以跑得很快,但是它没必要把这个作为第一卖点;法拉利则是针对追求刺激的富豪,吸引他们的是性能和激情。它当然也很奢华,但是这不是它的第一买点。

最后总结下提高文案效果的三点:

图片

都懂了么?拯救文案自嗨,端正服务意识,赚钱第一,装逼第二~!

文案狗们加油哦!

了解更多文案实操课程内容,请戳 不忽悠的网络营销实战课 >>