八成教育项目将死，看网易云课堂如何提升变现能力

1月22日，互联网教育研究院发布《2015年中国在线教育产业蓝皮书》，其中显示，仅5%的在线教育企业实现盈利，大部分教育产品都出现亏损状况，持平和盈利的寥寥无几。按照这种情况发展，在接下来的1—2年内，预计近八成教育创业项目将因为缺少正确的商业模式或融资困难而逐渐消失。作为互联网的新风口，在线教育的盈利真的这么困难吗？

八成将死，教育产品盈利有多难？

根据艾瑞咨询发布的《2015年在线教育年度数据》报告显示，2015年，我国在线教育市场规模已经达到1192亿元，同比增长19.4%，首次达到千亿市场级别。在线教育企业数量超过9000家，从业人员达30万，其中学历教育、职业教育和K12教育都是市场中规模最大的部分。

然而在目前的教育市场下，大部分高等教育学历产品都依照Coursera的模式，以MOOC的形式呈现，免费为注册用户开放课程内容，除了少量网站广告外，没有其他盈利模式。

而K12教育虽然一直是我国教育体系中重中之重的部分，但因为用户是尚未经济独立的孩子，付费主动权主要掌握在家长手上。家长一方面担心学生借上网学习之名去聊天、打游戏，反而浪费时间，另一方面也对在线教育产品的内容信心不足，更愿意送孩子去学校老师的补习班。因此，K12教育虽然如火如荼地发展，但像那好网、梯子网这样的死亡案例仍在不断增加，K12教育如何发展依然难料。

最后再来看职业教育，这类产品的用户主要是成年人，他们对职业教育的学习结果有明确的要求，小到获得某个职业技能，大到找到一份工作，乃至升职加薪。成年人一般都有比较高的自制力，加上对功利性目的的追求，很容易使职业教育成为学习中的刚需，无论是付费动力还是坚持学习的动因，相对于高等学历教育和K12教育，职业教育的优势都更为明显。因此，在在线教育发展的早期阶段，以职业教育作为盈利的突破口可能更为可行。

打通就业，看网易云课堂如何盈利

事实上，以职业教育为突破来探索可行的商业模式，在国内外都已经有产品在践行了。在国外，专注IT职业教育的Udacity和专注短视频培训的Grovo都在近段时间获得了高额的D轮和C轮融资，意味着已经有了稳定的盈利方式。在国内，网易旗下全新的互联网学习平台网易云课堂，也通过“微专业”试水职业教育。

微专业大体采取MOOC形式授课，帮助用户掌握某一热门岗位的职业技能，但与传统MOOC相比，它有三大特点：

1、拓展范围：网易云课堂微专业不同于其他职业教育，不仅关注学习内容，它还拓展了职业教育的下游——学习结果（就业）。首先，微专业课程以热门工作岗位来设定，通过一系列高相关的MOOC课程教授岗位技能；其次，通过微专业学习后，学员可以把证书展示到LinkedIn（领英）、周伯通、猎聘网等求职网站；再次，微专业与知名企业的合作也在积极洽谈中，优秀学员可以获得包括网易、丁香园、蘑菇街在内的名企就业推荐资格。与就业挂钩，在很大程度上提升了用户的学习、付费兴趣，据了解，目前已经有5名学员在完成微专业学习后入职网易。

2、创新形式：微专业不仅有在线学习、测验、讨论等功能，更是创造性得把奖学金制度和学徒制从线下搬到了线上。配合IT类微专业的课程性质，像《iOS开发工程师》、《C++开发工程师》等课程，都曾推出过“硅谷游”、Mac、现金等奖学金奖励。而诸如网易自制的《产品经理》微专业，则开放了导师见面指导的机会，优秀学员有机会能与网易的资深产品经理结成学徒与导师的关系，获得真传。

3、充实资源：目前，网易云课堂的微专业除了与国际学术出版商Wiley等合作外，还有6门微专业来自网易内部，均由一线工程师和产品经理结合实际案例，亲自设计制作，操作性和启发性均属上乘，帮助用户学成就能直接上手，免去岗位适应时间，对就业升职帮助很大。

综合来说，网易云课堂的微专业在拓展范围、创新形式和充实资源上都有杰出的表现，而且已经有用户入职的实际案例，因此销量也不错，半年销售流水已经超过千万，变现能力可谓强悍。而在接下来，网易云课堂微专业也将在这一基础上继续探索，充实课程资源，提升用户体验，完善商业模式，为行业提供新的借鉴。