八成教育项目将死，看网易云课堂如何提升变现能力

八成将死，教育产品盈利有多难？

根据艾瑞咨询发布的《2015年在线教育年度数据》报告显示，2015年，我国在线教育市场规模已经达到1192亿元，同比增长19.4%，首次达到千亿市场级别。在线教育企业数量超过9000家，从业人员达30万，其中学历教育、职业教育和K12教育都是市场中规模最大的部分。

然而在目前的教育市场下，大部分高等教育学历产品都依照Coursera的模式，以MOOC的形式呈现，免费为注册用户开放课程内容，除了少量网站广告外，没有其他盈利模式。

而K12教育虽然一直是我国教育体系中重中之重的部分，但因为用户是尚未经济独立的孩子，付费主动权主要掌握在家长手上。家长一方面担心学生借上网学习之名去聊天、打游戏，反而浪费时间，另一方面也对在线教育产品的内容信心不足，更愿意送孩子去学校老师的补习班。因此，K12教育虽然如火如荼地发展，但像那好网、梯子网这样的死亡案例仍在不断增加，K12教育如何发展依然难料。

最后再来看职业教育，这类产品的用户主要是成年人，他们对职业教育的学习结果有明确的要求，小到获得某个职业技能，大到找到一份工作，乃至升职加薪。成年人一般都有比较高的自制力，加上对功利性目的的追求，很容易使职业教育成为学习中的刚需，无论是付费动力还是坚持学习的动因，相对于高等学历教育和K12教育，职业教育的优势都更为明显。因此，在在线教育发展的早期阶段，以职业教育作为盈利的突破口可能更为可行。

打通就业，看网易云课堂如何盈利

事实上，以职业教育为突破来探索可行的商业模式，在国内外都已经有产品在践行了。在国外，专注IT职业教育的Udacity和专注短视频培训的Grovo都在近段时间获得了高额的D轮和C轮融资，意味着已经有了稳定的盈利方式。在国内，网易旗下全新的互联网学习平台网易云课堂，也通过“微专业”试水职业教育。

微专业大体采取MOOC形式授课，帮助用户掌握某一热门岗位的职业技能，但与传统MOOC相比，它有三大特点：

1、拓展范围：网易云课堂微专业不同于其他职业教育，不仅关注学习内容，它还拓展了职业教育的下游——学习结果（就业）。首先，微专业课程以热门工作岗位来设定，通过一系列高相关的MOOC课程教授岗位技能；其次，通过微专业学习后，学员可以把证书展示到LinkedIn（领英）、周伯通、猎聘网等求职网站；再次，微专业与知名企业的合作也在积极洽谈中，优秀学员可以获得包括网易、丁香园、蘑菇街在内的名企就业推荐资格。与就业挂钩，在很大程度上提升了用户的学习、付费兴趣，据了解，目前已经有5名学员在完成微专业学习后入职网易。

2、创新形式：微专业不仅有在线学习、测验、讨论等功能，更是创造性得把奖学金制度和学徒制从线下搬到了线上。配合IT类微专业的课程性质，像《iOS开发工程师》、《C++开发工程师》等课程，都曾推出过“硅谷游”、Mac、现金等奖学金奖励。而诸如网易自制的《产品经理》微专业，则开放了导师见面指导的机会，优秀学员有机会能与网易的资深产品经理结成学徒与导师的关系，获得真传。

3、充实资源：目前，网易云课堂的微专业除了与国际学术出版商Wiley等合作外，还有6门微专业来自网易内部，均由一线工程师和产品经理结合实际案例，亲自设计制作，操作性和启发性均属上乘，帮助用户学成就能直接上手，免去岗位适应时间，对就业升职帮助很大。

综合来说，网易云课堂的微专业在拓展范围、创新形式和充实资源上都有杰出的表现，而且已经有用户入职的实际案例，因此销量也不错，半年销售流水已经超过千万，变现能力可谓强悍。而在接下来，网易云课堂微专业也将在这一基础上继续探索，充实课程资源，提升用户体验，完善商业模式，为行业提供新的借鉴。