网易云课堂：垂直+独家方能突围在线教育

如果说2014年是在线教育市场大爆发的一年，那么，在2015年的资本寒潮中，在线教育并未放慢前进的脚步。根据在线教育垂直网站芥末堆的统计显示，我国教育行业在2015 年对外公布的投融资数量为199起，总融资金额达到了20.3亿美元，相较于2014年，投融资数量增长了36.6%，总融资额则增长了160%。而且，20.3亿元的融资额，也让中国在线教育首次超过美国，成为全球在线教育最热的投资市场。

在这些纷繁复杂的投融资数据中，我们试图找到一些规律，以期为2016年在线教育市场的发展做出些许帮助。

资本市场更爱垂直细分领域

从以上数据中，我们不难发现，2013—2014年资本广撒网的情况已经消失，取而代之的，是资本在需求旺盛的家教O2O、职业教育、英语一对一培训等垂直细分领域的热情，并且这股热情还日渐高涨。

家教O2O领域 的热度无需多言，在上表所列的20个融资情况中，家教O2O的融资案例高达9例，而融资金额更是惊人。轻轻家教在表中出现的频次最多，仅在2015上半年就获得4笔资金，一口气跑完A到C轮的3轮融资；同样频繁刷脸的还有请他教和疯狂老师，前者在两个月内完成了总金额超过1亿人民币的两次融资，后者则在2015年中完成B轮和B+的融资。另外还有跟谁学，虽然只在3月完成了A轮融资，但其5000万美金的融资金额也超越了之前一直由小米保持的A轮最高额4100万美金的记录。

职业教育 领域方面，虽然其融资案例多集中于海外，但融资金额却令人侧目。从高等教育MOOC转型到专注于提供编程教育服务的Udacity，在11月宣布获得1.05亿美元的D轮融资，轻松跨入独角兽俱乐部的大门。另外还有一个案例是，春节前夕，美国职业教育短视频网站Grovo也宣布获得了 C 轮 4000 万美元融资。为何职业教育领域能吸引资本市场关注呢？究其原因，职业教育与每个人的职业规划、涨薪、晋升紧密相连，尤其是在经济出现下滑、就业难问题加剧的当下，职业教育的刚性需求只会愈发提升。

反观国内职业教育的发展，虽然没有特别典型的融资案例，但其在在线教育市场的布局中却连年都占据强势地位。据艾瑞咨询发布的《2015年在线教育年度数据》显示，职业教育用户紧随高等学历教育用户之后，成为付费意愿最强的细分领域。而综合型在线教育平台网易云课堂给出的数据也是同样。2015年，网易云课堂推出以就业为导向的“微专业”，通过一系列与专业高度相关的MOOC课程，教授社会热门就业岗位的核心技能，优秀学员还会获得推荐到网易、丁香园、蘑菇街等名企工作的机会，对大学毕业生和初入职场的白领用户实用性很强，因此“微专业”在推出后的半年内销售流水就超过千万，变现能力十分卓越。

除了家教领域和职业教育领域外， 英语一对一培训的热度也从线下蔓延到了线上。2015年第四季度，少儿外教 1 对 1 平台 VIPKid、VIPABC的母公司 TutorGroup和小站教育先后获得高额美金融资，其中TutorGroup获得 2亿美金的C轮融资，该金额更是刷新了全球在线教育行业的记录。

综上所述，专注垂直细分领域的教育产品因为受众明确、专业度高、需求旺盛，而且可用的商业模式已经逐渐浮出水面，所以很容易就在竞争日趋白日化的在线教育行业中脱颖而出，成为资本的宠儿。

独家师资力量吸睛又吸金

观察2015年的在线教育市场，除了细分垂直领域受到热钱的追捧外，还可以看到独家师资也成为了教育生产者竞相争夺的“香饽饽”。

就像线下教育活动中的择校行为一样，当某一教师或者授课团队的课程品质受到比较多的学习者的认可、小有名气时，老师和课程都会逐渐获得自己的忠实拥趸。因为课程品质形成的信赖，使得无论老师迁移到哪个平台，他们都会前往支持。

以网易云课堂上的秋叶教学团队为例。因为网易云课堂是秋叶课程资源的独家提供平台，所以秋叶老师和其团队成员在每次网易云课堂的大型促销前，都会利用自己的社交媒体渠道去宣传造势，号召粉丝前往购买。目前，《和秋叶一起学PPT》单门课程销售流水已经超过两百万，而《和阿文一起学信息图表》课程也创下过日流水十万的成交记录。

从另一个方面看，家教O2O平台的大规模爆发和2015年暑假的补贴大战，本质上也是对优质教师资源的争夺。通过给出高额补贴和诱人条件，家教O2O平台一面吸引名师入驻，另一面又以名师资源为条件，拉拢用户前往注册、使用。

在同质化越来越严重的在线教育行业中，独家教师力量正是最为稀缺的资源，高质量教育资源的存在，才能保证用户的教学效果，因而独家师资力量必然会成为吸睛又吸金的抢手利器。

经过2015年的洗礼，2016年在线教育战场的竞争将会更加激烈。但我们相信，在这个周期长、投资多、回报慢的在线教育行业，如网易云课堂、Udacity这样，一方面专注于垂直细分领域不断深耕，另一方面不断引进独家资源充实课程体系的产品，一定会在专业化和品质化的道路上越发前进并从持久战中突围，而时间也会给这些产品带来最好的证明。