在线教育的“双十一”怎么玩？

人人都爱双十一，在线教育也想玩

电商行业双十一热火朝天的氛围，显然已经延伸到了在线教育行业，虽然教育行业天生自带的“周期长、见效慢”的特点，让其在与互联网联姻时屡屡出现不适症状，但借势双十一对于在线教育来说，却也自有它的道理。

首先，从时间角度来看，双十一临近年底，而这也就意味着种种考试即将到来。对于普通的大学生来说，首先，这个时间段正是准备四六级英语考试的黄金时期；其次，如果上半学期没抓紧学习的，期末复习此时也可以开始启动了；最后，对于学有余力的学生而言，此时则可能要忙于应对即将到来的翻译等级证书、注册会计师、心理咨询师等方面的考试。而对于应届毕业生而言，他们此时也面临许多“考试”，有的在校招战场中见招拆招；有的在认真准备申请材料，以获取国外留学的机会；也有一部分已经投身考研大军，渴望继续深造；而另一部分则专心致志，为即将到来的公务员考试做相应的准备。不管是哪类学生，在双十一这段时间对学习资源的需求量都已经达到年度峰值，而众所周知，学生是在线教育产品最主要的用户群体之一，在线教育产品在此时推出促销活动，切中用户痛点，更容易获得较高的转化率。

其次，从品牌建设方面来看，双十一不仅是网民狂欢节，更有效带动了淘宝、天猫商城品牌形象的建设，现在人们一提到双十一就想到天猫，而“天猫”在每年双十一前后的百度指数也都会暴涨，这就说明造节促销的方式对品牌建设是有益的。同时，通过人工造节促销狂欢的方式，天猫、京东、小米也都获得了巨额的销售流水。在在线教育这块蓝海市场，若有产品能好好利用双十一这个已经成熟的互联网节日，那么其结果必然是，一方面能以低价吸引用户，另一方面也能把“价廉物美”和品牌形象有效关联起来，对在线教育商业模式的探索和提升行业知名度也有好处。

降价红包模式外，还能玩出新花样

从2009年开始的双十一，走到2015年已经是第七个年头，虽然商家丝毫没有偃旗息鼓之势，但消费者已然从最开始的疯狂到如今变得渐趋理智。双十一促销遭遇“七年之痒”，一成不变的促销手段容易令人麻木，而同一天投入全部的人力物力，也容易造成高昂的社会成本，在线教育产品想在双十一分一杯羹，就得思考如何去利用这个契机。

网易旗下的在线教育产品网易云课堂在2015年十一月推出了“年终感恩回馈”的活动，全场好课五折封顶，无论单门课程、系列课程还是微专业，全部都参与活动。从11月2日开始，只要是网易云课堂的注册用户，就能在活动页面领取7张总额1111元的优惠券，其中新用户还能获得8元的无门槛红包。因为双十一活动十分火爆，网易云课堂大促的抢课时间特意延长了四天，用户在11月9日—15日都能去网易云课堂上疯抢好课。值得一提的是，除了双十一例行的“降价红包”的活动外，网易云课堂在11月12日还推出“微专业千人砍价”的团购活动，参团人数越多价格越低。参与团购的微专业不仅有《自由职业摄影师》、《iOS开发工程师》、《Android开发工程师》等优质教育机构提供的微专业，还有《前端开发工程师》、《产品经理》等网易自主研发制作的微专业，其中《前端开发工程师》微专业第一期学员中更有5名学员通过学习后成功入职网易。

除了网易云课堂之外，以外语学习论坛起家的在线教育产品沪江网，在双十一的时候也推出了降价+红包的组合活动，从11月2日—11日，用户可以拿到价值50元的红包，每天都有3款课程限时购买，而11月11日当天还会推出40门优质课程集中降价。此外，用户只要在双十一活动期间报名参加课程，就能获得一次抽奖机会，有可能赢取iPhone6s、拍立得、学币等奖励。而成立不久的淘宝教育，则采取了淘宝常见的“聚划算”模式，在11月11日当天，有上百门课程参加团购，如此大的团购规模，也吸引了不少眼球。

从上述三款产品中我们都能看出，在线教育产品想要利用双十一聚拢人气吸引用户，适当的创新是必不可少的。像淘宝教育，以在在线教育行业里罕见的大规模形式推出课程团购，这自然是聚焦视线的好方法；而像网易云课堂和沪江网，除了在千人砍价、选课抽奖这些形式上创新外，更结合实际情况，把双十一的战线拉长，这样既避免了11月11日当天与电商火拼抢流量的问题，又能在相对充裕的时间里做好一切应急准备，减少了人力物力的压力，还能给消费者留下充足的选择时间，可谓一举多得。

在迈过第七个年头之后，双十一的走向如何我们不得而知，但出现新的变化却是可以肯定的。毕竟创新是互联网发展的源泉，不管是资讯内容、产品形态还是市场推广的方法，都需要不断地完善、提升，才能适应急速变化的时代环境，而在线教育行业必将在一个个大大小小的创新中不断前进。