在线教育2016或迎拐点 变现能力是关键

说起近几年来互联网的风口，在线教育必然是其中的大热门。调查表明，2015年全球在线教育市场规模已经达到1665亿美元。而未来两年，由于在线教育市场中目前还未诞生入口级主导企业，大量资本仍在持续不断地涌入，预计到2017年，整个在线教育市场规模将会达到2555亿美元，形成超两千亿美元级别的巨型市场。

扎堆创业、巨头抢滩

著名投资机构顺为资本CEO许达来在接受采访时曾表示，在线教育、社交和互联网金融，是目前环境下最容易出现在现象级产品的行业，也受到众多投资人的关注。

资本市场的刺激下，各种类型的企业都开始介入在线教育市场。传统线下教育机构倚靠自带的师资力量的优势，结合网络高速便捷的特点，开启转型之路。像新东方、好未来等，都借着互联网浪潮，完成了线上线下的全面布局。

风口的引力，也促使着创业团队如火如荼的增长。以题库应用为例，它脱胎于传统教育体制中的题海战术，利用移动互联网的优势，把机械性的备考过程细化分解，很好地抓住了用户的痛点，面世之后很快成为用户的“心头好”。这一两年间，猿题库、砖题库、学霸君等各类题库应用层出不穷，短时间内就把蓝海市场导向白热化竞争的局面。

当然，互联网巨头们也没有放过这个机会，这里以最早布局在线教育的网易和布局最为广泛的百度为例。从2007年的有道词典开始，网易就开始着手布局，先后推出了网易公开课、网易云课堂、中国大学MOOC、有道口语大师和有道学堂，同时还有泛学习类网易云阅读、有道云笔记，覆盖网络公开课、综合型教育平台、MOOC、外语学习、工具类等多个类型产品，能承接大部分人群的学习需求。

和网易不同，百度在教育领域的布局是从泛知识领域切入，借助搜索引擎，连接人与服务。利用百度知道、百度百科、百度文库、百度翻译等产品，百度培养了一批教育产品的用户，然后再把庞大的用户流导向百度传课、百度教育、百度学术等核心教育产品。除此之外，百度还以投资的形式，把垂直类外语学习网站沪江网、出国考试线上学习平台智课网和线下培训机构万学教育收入麾下。

自2013年起，在线教育公司如雨后春笋般不断出现，已经涵盖了学前教育、K12教育、高等教育、职业教育以及外语培训、兴趣爱好等垂直领域，甚至像汽车修理这样的细分领域都有人涉足，来势汹汹。

千亿美元市场或迎拐点

虽然资本的注入、巨头的涉足对整个行业来说都是有益的，但背后也凸显出一丝隐忧。来自在线教育资讯网站芥末堆的数据显示，2014年倒闭或转型的在线教育企业多达60家，占总体数量的十分之一。无独有偶，2015年9月互联网教育研究院出炉的一份研究报告显示，国内在线教育机构有8000家左右，其中70%的K12在线教育企业处于亏损状态，15%企业营收持平，10%企业死亡，盈利的企业只占5%。

确实，虽然在线教育市场一边有资本热捧，一边又有政策支持，几乎“集万千宠爱于一身”，然而大多数在线教育产品教学模式单一，缺乏互动机制，无法提供行之有效的教学评估体系，而且同质化严重，弥漫着一股急躁的风气，真正潜下心来做内容、研究教学方法的平台少之又少。

对此，互联网教育研究院院长吕森林坦言，在线教育市场仍未真正做大，2016年或将迎来拐点，很可能将淘汰一批无盈利模式的企业。

变现能力推动良性循环

和所有产业一样，变现能力是推动在线教育行业健康发展的重中之重。良好的变现能力，配合行之有效的商业模式，才能获得足够的资金以促进整个行业的良性循环。对于在线教育而言，目前的商业模式无外乎收费课程、广告和平台分成三种手段，如果无法在模式上创新，那就只能进一步挖掘变现能力。

然而，探索变现能力的过程十分艰难。囿于我国互联网行业的发展现状，大部分在线教育产品在前期都以烧钱为代价，采取免费的模式以吸引用户。但是，免费模式可能并非培养用户的最佳手段。从产品的角度来说，一旦免费就无法从用户那里获取课程费用，教学内容的生产、运营费用全部需要产品自身承担，烧钱太快；从内容提供方的角度来说，免费模式意味着自身收入的减少，甚至可能不与自身付出价值成正比，不足以驱动生产者持续不断投入在线教育行业；从用户的角度来说，一旦养成免费的消费习惯，收费模式就显得面目可憎，只要有其他替代品还在做免费的生意，十之八九用户会选择弃你而去。YY旗下的100教育曾试图通过大推免费的雅思托福培训班来带动销售，一年之后还是以失败收场。

“免费是世界上最昂贵的东西”，既然免费的目的也是收费，那么，在寻求盈利点的时候，与用户坦诚相待或许是更为直接的一种方式。

微专业提升网易云课堂变现能力

国外三大课程供应商之一的Udacity前不久刚刚获得D轮融资，加入“独角兽俱乐部”，成为在线教育行业炙手可热的明星，在它的商业模式中，面向用户收取线上培训费用就是其中一大组成部分。而在国内，一直领跑在线教育行业的网易云课堂也开始通过“微专业”面向用户收费，渐渐展现出优良的变现能力。

微专业是网易云课堂在2015年初推出的全新职业教育项目，旨在填补大学教育和职业需求的鸿沟。微专业以就业为导向，通过开设一系列高关联性的MOOC课程及实践，让用户能真正掌握一个岗位必需的技能，帮助用户就业或实现职业的提升。截止2015年11月，网易云课堂上已经有《前端开发工程师》、《产品经理》、《自由职业摄影师》等19门微专业，覆盖IT互联网、经济管理、人力资源等众多热门求职类别。上线半年来，微专业的销售流水已达千万，变现能力可谓强悍。

为什么微专业能在短短半年内就交出一份令人满意的答卷呢？“产品”质量当然是其中的关键因素，微专业优质的教学内容、强大的师资队伍、明确的就业出口，都是其吸睛之处。

微专业的授课教师来源主要有二，一部分来自网易云课堂的课程供应商，这些教学机构或是讲师团队们，都是所在行业内的佼佼者。诸如国际知名的学术出版商Wiley，就与网易云课堂合作推出了《大数据工程师》和《移动开发工程师》两门微专业，不出国门就能学到国际前沿知识技能。另一部分内容则是来自网易内部员工。依靠网易自身强大的人力资源，网易云课堂推出了《产品经理》、《Java Web工程师》等IT互联网课程，无论是课程制作还是授课教师都在网易内部解决，更有产品总监及不少业界大咖参与其中。这两块来源都为微专业的师资力量提供了保障。

在网易的工匠精神和精品化策略的影响下，网易云课堂对微专业课程质量也做了严格把控，同时，微专业制作团队也悉心听取用户需求，每新开一次班级都会有一些改进。因为微专业一开始就采取收费模式，作为教学生产方的老师们能获得一定的销售分成，而且在行业中的影响力也有所提升，因此教学积极性高涨。特别是网易内部参与制作的员工团队，他们还把微专业的学习者作为招聘的一个新渠道，一旦发现表现优异的学生就发放网易offer，现在已经有五名学员成功入职网易，有效地解决了招人难的问题。

此外，网易云课堂微专业在教学出口上也做了极大努力，不仅和LinkedIn、周伯通、猎聘网等求职网站有合作关系，方便用户展示证书，还与包括网易本身在内的蘑菇街、丁香园、51信用卡管家、周伯通等知名企业达成协议，优秀学员可以推荐就业。从学习到就业形成一个完整闭环，这让网易云课堂微专业在就业寒冬的当下，吸引力大大增加，变现能力的提升也在情理之中。

诚然，在线教育行业的发展时间尚短，未来的走向也还未明晰，但变现能力是这个行业实现自我造血最重要的前提，而网易云课堂已经通过产品的迭代和运营方式的改进，为探索适合在线教育的商业模式做出了自身的贡献。