变身“老司机”建立你的人脉圈

斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系，人脉的重要性不言而喻。

很多人也了解到这点，所以有些人非常勤奋的“做人脉”：

他们积极地参加各类社交活动，加微信群，见人就换名片、加微信，见到重要人物必合影…

但是…这样真的可以积攒人脉吗？

挖课君严肃地告诉你，人脉不是这样建立的！交换了名片、加了微信或者合了张影，这并不能代表什么，如果你真的有事找TA，人家可能根本不知道你是谁！

所以要怎样正确地建立你的人脉圈呢？今天挖课君就来带你一探究竟！！

途径一：参加大型的社交活动

不能否认，参加大型的社交活动确实是一个扩展人脉的好机会。但是如果你把这大好的机会只用在了交换名片，加微信，或者合影上面……那就真的呵呵呵呵呵了……

所以，要怎样正确的利用一场社交活动呢？

Step.1 融入

融入是我们要做的第一步。和一般的小型聚会不同，如果是成百上千人的大型社交活动，我们很可能会因为没有相熟的人一起参加而落单，那这时候我们应该怎样快速地融入进去呢？

三个字，看站位！

如果是下面这种封闭式站位，表示他们一般都会聊的很开心，他人很难融入。

但如果是下面这种开放式站位，两个人的目光其实都聚焦到了第三个点上，这时他们的内心是希望其他人加入的。

Step.2 开始一场对话

对话从交换名片开始，和对方完成一个信息互换。之后可以从社会热点进入话题，比如如果对方是做金融的，你可以问他最近股票市场怎么样啊？觉得未来经济走势怎么样？等等。总之就是尽快找到话题，拉近距离。

Step.3 达成目的

因为我们是抱有扩展人脉的这个目的来参加活动的。所以在整个的对话过程中你要去判断：你们是否聊得来，业务是否存在合作空间，专业知识上是否有互补以及对方和你日后有没有合作可能等等。如果答案是肯定的，那我们要和这个人保持长期的联系，绝不能仅仅是交换了联系方式就作罢。如此积累下来的人脉才是最有用的！

途径二：利用学习和工作的机会

学校和职场都是我们结识交友的好地方，也是我们人脉圈的主要来源。尤其是学校同学，他们未来会分布在各行各业。看看中欧国际商学院、哈佛商学院、哥伦比亚商学院的官方网站上都有“Alumni（校友）”这个部分，也说明了校友资源的重要性。

那职场上呢？

如果你是领导，可以培养些支持性的人脉，打好基础，比如你的下属、你看好的年轻人…他们可能是你未来向上发展的助推力量，也可以为你带来新鲜血液，为产品提供一些新的想法，让你知道现在当下的年轻人在关注什么等等。

如果你只是普通员工，你可以培养些提携性的人脉，比如认可、看好你的领导等等。不过要和上级打好交道没有那么简单，最重要的一点是你要有他所需要的东西，比如你的能力，让领导爱才惜才，又或者你和领导有相同的兴趣爱好，很容易可以打成一片等等。

除此之外，还有和你在工作上打过交道的合作伙伴，他们都是你要去好好维护的人脉圈。

途径三：参加优质的俱乐部

除了以上两种渠道之外，如果有精力，大家还可以积极的参加一些优质的俱乐部，比如职业交流俱乐部，兴趣爱好类的俱乐部等等。在这里我们可以找到志同道合的朋友，这也会对你打开人脉圈有所帮助。

最后请谨记：人脉并不等于真正意义上的朋友。彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，才是人脉！

点击查看更多建立、维护人脉圈的小技巧：社交潜规则-如何建立人脉 >>