网易云课堂推大促,低频消费更需要刺激?

3月21日，网易旗下综合型教育平台网易云课堂推出春季特惠大型促销活动，场好课低至5折，更有无门槛优惠券、低于15元亲民好课和好评度颇高的微专业专区。直击冰点价的折扣力度吸引了大量用户，微专业团购砍价更是在团购第一天就达到了最低值，场面十分火爆。

不仅是本次大促，其实网易云课堂在每个季度都会推出大型促销活动以吸引用户，和电商平台十分相似。那么，低频消费的教育行业能玩转这快消行业常用的促销手段吗？

周期长、收效慢，低频消费需要促销

促销实际上是一种沟通活动，是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的的一种方式。在社会化大生产和商品经济的条件下，很多商家都会选择降价、加送赠品等方式推销新品，以引起消费者的注意力，最终促进购买，当网购普及之后，电商平台们尝尽了促销的甜头，双十一、双十二等人造节日更是极大激发了人们的购买力。

紧随电商之后，在线教育平台也纷纷试水促销。教育平台以视频、图像、文字等课程资源作为交易品，因为学习需要循序渐进，不如日化、服装等电商平台中的实体商品消耗快，而是属于低频消费，如果没有强烈购买动机，很难完成购买行为，因此反而更需要借助外界手段刺激以促进消费。

以网易云课堂为例，近两年来，每季度网易云课堂都会结合开学、考试、招聘等学习劲头很足的时间节点推出大型促销，精准抓住消费者购买课程资源的动机。特别像微专业这类千元级别的课程，因为学习周期长、强度大、有深度，以非促销时段的价格购买，对没有收入的学生党来说可能会有压力；而促销后，微专业价格下调，一方面推动用户购买，另一方面，学习人数增多，也能降低开课成本，很容易就能达成双方都获益的效果。

团购特卖、错峰促销，在线教育很能玩

那么，在线教育平台到底如何做促销呢？虽然在线教育平台的发展时间远没有电商平台长，但在促销方式上，却仍然玩出了很多花样，在这里我们同样以网易云课堂为例，它成立时间较早，在多次大型促销中积累了不少经验。

像本次春季特惠促销，网易云课堂为微专业和通用类课程专门设置了预热环节。对售价较高的微专业，网易云课堂专门留了时间供用户团购砍价，用户最低只要付一元定金，就能参与砍价团购，以参团人数决定最终价格，3.15—17三天支付尾款即可。通过低价、团购的噱头带动整体销量的促销效果极佳，只花一天时间就已经千人成团，砍到最低价。

而通用类课程的预热，则在云课堂大促主页和微博上提前开始。全场大促前，用户都可以在大促主页上提前领取总价值269元的优惠券，其中也包括9元的全场无门槛优惠券。与此同时，用户也可以在新浪微博上参与#抢课！争做实力派#的话题互动，通过晒收藏课单，赢取魅蓝手机。

另外，网易云课堂的促销时间并不是盲目跟风电商，而是与用户属性相结合，进行错峰促销，一则可以减少与大型电商平台正面碰撞，二则也能借助用户的学习、工作节点带动销量，可谓一举两得。

网易云课堂春季特惠促销活动将从3月21日一直持续到3月31日，职场、语言、技术、考试、才艺、综合等各类好课全部低至五折， 更有“每日星课”精品抢购，爱学习的你还不快来，手慢无哦。