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高层销售:与决策者有效打交道,诸强华 工业品B2B营销,课程目标: 1. 系统的认识到传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维; 2. 认识到影响成功销售的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然; 3. 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要诀; 4. 掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任。 适用人群:营销高层管理、大区经理、销售经理、销售工程师、技术型销售、销售人员及新进销售人员。
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