高效拜访——销售爆发式赢单,前沿讲座频道,客户拜访是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！销售的成功不取决于按门铃的次数！ 销售是满足客户动机，而不是满足客户需求。在你不知道客户要买什么之前，你永远不知道要卖什么。在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 适用人群：销售总监/经理、销售员、售前支持