终端营销战,德鲁克管理课堂,“渠道为王”还是“终端为王”？ 在消费品企业的营销实践中，有两种不同的说法，一是“渠道为王”之说，二是“终端为王”之说，那么究竟是“渠道为王”还是“终端为王”呢？ 其实，两者的实质和目的是相同的。因为“渠道为王”的实质是指发力于“渠道”，而最终的目的还是作用于“终端”，因为不能有效服务于“终端”、作 用于“终端”的“渠道”是没有价值的。无论是“渠道为王”还是“终端为王”，两者最终的目的都是在强调做好终端市场的重要性。所以说，千秋大业， 始于终端！ 适用人群：销售经理，主管，业务员，促销员，理货员，导购员