如何突破“关系式”销售的困局,崔伟David,经常听到销售们抱怨：“大项目销售很多都是凭关系，我没有关系，肯定就没有机会。” 在这里“中式关系销售”是指：以依靠销售员与客户的个人关系为基础的，赢取重要订单的销售方式。 面对自己与客户的个人关系不如对手，应该怎么有所突破？我们是只能望洋兴叹？还是有方法可循？ 【课程内容】： 1.如何看清中式关系销售的本质；（包括饭局和酒文化的分析） 2.赢单为什么要又红又专？ 3.企业级客户的价值诉求层次分析； 4.企业级客户的政治因素分析。 适用人群：销售管理者；销售人员