销售计划拜访六步骤,姚俊杰,《销售计划拜访六步骤》©（姚俊杰老师版权课程） 学习目标： -了解销售计划拜访的意义； - 学习如何制定销售拜访计划； -学习按照计划步骤进行有效客户拜访与管理客户； -学习通过了解客户人际风格进行高效沟通挖掘客户需求； -学习通过有效销售建议促成销售订单； -学习处理客户异议的方法与技巧； -学习使用销售拜访及客户管理工具。 核心内容： 第一部分：制定销售拜访计划 1, 什么是销售计划拜访？ 2, 销售计划拜访的意义 3, 如何制定销售拜访计划 第二部分：销售计划拜访六步骤 第一步：拜访准备 1, 销售目标每日计划； 2,熟悉客户资料与客户资料卡 3,查看销售记录并预做建议订单 4,销售工具:产品陈列标准 第二步：门店巡查 1,检查产品陈列/生动化工作； 2,查阅销售记录；查阅库存； 3,检查促销活动执行情况； 4,处理售点问题 第三步：与客户沟通 1,四种社交风格 2, 通过提问了解客户需求； 3, 学会有效倾听 4,确认客户需求 第四步：提出销售建议 1,销售利益而非特征 2, 客户需求匹配 3, 建议订单 第五步：与客户达成一致 1,销售促成与确认 2,处理客户异议 第六步：结束拜访 1,拜访总结； 2,感谢客户； 3,约定下次拜访时间及工作重点。 适用人群：销售代表、销售主任、销售经理、销售总监、市场营销总监、销售总经理