产品全生命周期管理之价格制定,原子动力,定价以利润最大化为核心目标，CEO 直接参与定价管理可显著提升企业盈利能力。价格作为利润驱动因素，其变动对利润的影响远超销量和成本。价格体系包含复杂参数，需通过动态调整适应市场场景。 价格经济学揭示定价需确定上下限：上限由客户支付意愿（感知价值）和竞品价格决定，下限长期为单位成本，短期可降至边际成本。价格裕度内，追求利润应靠近上限，追求市场份额则靠近下限。 价格心理学揭示客户决策受多重认知效应影响：光环效应（身份标志）、吉芬悖论（价格涨，销量升）、价格作为质量指标（一分钱一分货）、价格阈值（尾数策略）、锚定效应（价格判断的坐标系）、中间项的魔力、组合效应（免费增值）等。企业需利用这些心理机制优化价格感知。 一维定价方法包括：成本加成（75% 企业采用）、竞争导向、支付意愿定价（逆向设计）及综合定价调整。价格差异化通过细分市场支付意愿差异，组合运用性能梯度、数量折扣、时间 / 地区差价等策略，实现利润最大化。 最终定价需平衡产品定位、成本结构、市场竞争与客户心理，通过动态优化形成多层次价格体系，在价值感知与利润目标间达成最优解。 适用人群：8年内产品相关工作经验的在职人士、创业者与中小企业领航人、对产品管理和价格管理感兴趣的即将就业的学子