持续营销——锁定战略大客户,前沿讲座频道,大客户是企业的核心资产，80%的项目和收益来自20%的大客户。因此，对大客户的识别、争取和深度耕耘，成为企业间竞争的制高点。 本课程详解建立战略性大客户识别系统；战略性大客户的五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制；与老客户长期合作-持续营销“五大理念“；持续营销的“三交到心”法则；持续营销的“六交到帐”法则；新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。 适用人群：大客户营销人员 招投标部门负责人 中小企业老板