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6步掌握电话营销六卖神剑,英盛网,法律经管,市场营销,田大超,课程总时长:5小时6分钟 课程节数:6 平均每节时长:51分钟 有效期:1年 课程目录 一、“巧”卖开场 1.开场白的必要要素 二、如何巧妙地再次引起客户对我们的好感 1.声音之巧 2.建立良好的氛围 3.怎么才能表现出赞美的真诚 三、“问”卖需求 1.在电话营销中我们如何了解客户需求 2.以客户为尊 3.什么是“需求” 4.客户要什么 5.如何有效询问将客户的需求扩大 6.状况询问 7.问题询问 8.暗示询问 9.需求确定询问 四、“煽”卖产品 1.报价策略:怎么让客户占便宜的感觉 2.价值不到 价格不报 3.判断产品介绍的时机 4.如何介绍产品 5.EFAB法则 五、“导”卖理由 1.如何才能找对人 2.有购买力 3.锁定客户的问题 4.再次确认 5.针对性说服 6.小技巧:忽视客户的问题 六、“卖”向成功 1.顶尖的电话营销高手是如何修养的 2.假设成交 3.结束电话技巧 4.为下次电话埋下伏笔 讲师介绍 田大超 著名销售实战派讲师、著名职业化训练导师、“卖”向成功销售训练营创始人。 适用人群:1.客户经理 2.企业销售从业人员 3.创业者