房地产和教育销售九大步骤三板斧,天汉电商,课程前言-观察。 第一部分-“知彼，通过”寒暄，了解客户的6个信息。 第二部分-“知己”，通过讲解公司优势、产品优势、销控、算价，讲解自己的比较优势。 第三部分-“三板斧“，通过增值保值、入市良机、投资分析，解决产品值与不值、现在购买、性价比等问题 第四部分-“”比较逼定“”，强化比较优势；通过3个问题，找到客户不买的原因，解决问题，搞定客户。 最后一部分-“”无招“”，有时有招，有时无招。掌握剑意，忘掉剑招。 适用人群：房地产销售人员，线下教育销售人员。