销售管理：销售管理者的核心技能,陆课堂,课程大纲： 第一章 从销售冠军到销售管理者 第二章 阿里的销售铁军是怎么管的？ 第三章 想做好销售管理，先弄清楚什么是管理 第四章 经典的营销理论，助力销售管理提升 第五章 在其位，谋其事：销售管理的角色与定位 第六章 能力要求：销售管理者的胜任素质 第七章 销售八大模块：销售管理的模块化工作 第八章 行动销售九步：完善销售工作流程 第九章 销售管理者如何进行市场的分析 第十章 设定销售目标与进行销售预测 第十一章 销售管理者如何制定销售策略 第十二章 销售管理者如何打造高绩效的销售团队 第十三章 销售管理者如何有效激励销售人员 第十四章 销售漏斗管理与销售商机管理 第十五章 销售管理者如何设计不同的薪酬结构 第十六章 销售管理者如何进行销售数据跟踪与管理 第十七章 销售管理者的教练式辅导技能 第十八章 销售管理者如何制定销售培训计划 适用人群：销售、销售经理、销售主管、销售总监、销售管理者、企业管理者、市场、营销、市场营销、中层管理等