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大客户销售方案呈现与招标策略,通过拜访、会议等形式与目标对象沟通;了解对方需求及合作意向。同时收集有关信息:包括产品信息、市场信息等资料;及时掌握行业动态及竞争对手情况,以制定相应的产品营销计划。 步骤: 访问——了解客户需求——确定合作方案——实施合作方案。 适用人群:大客户销售人员