通过LTC业务变革，提升赢单率,营销数字化实践,课程背景介绍： To B偏解决方案型销售企业，会经常遇到下列问题。 销售说产品太烂，解决不了客户问题，产研说销售净给客户胡吹产品价值； 交付说售前挖坑，售前说交付能力不行； 销售说，信息绕圈跑，同一个问题要给后场解释多遍，一山放过一山拦，等等。 这些内部协同的问题，严重影响赢单；即使签了单，也存在解决方案与交付两张皮的情况，给项目验收带来很大隐患。 建立流程型组织，进行LTC（从线索到回款）流程变革是解决上述问题的有效途径。我作为核心成员，全程参与了某公司LTC业务变革，并主导了数字化落地。历时三年，变革前后企业年营收由41亿增长到64亿，变革效果功不可没。 我对本次变革的经验进行总结、提炼，形成了本课程。 课程主要内容： 课程从梳理、分析toB解决方案型销售企业内部协同的六大痛点入手，详细分析了销售找资源靠刷脸、解决方案单兵作战、解决方案与交付两张皮，成本估算不足导致项目超支超期等问题的根因。 然后，通过LTC业务变革的六大举措，建设流程型组织、成立项目铁三角等六大举措，解决上述问题。 并通过数字化支撑这些变革策略的落地，在增强内部协同的同时，提升赢单率和签约质量，助力企业打赢高质量协同发展的必赢之战。 适用人群：流程变革人员/数字化人员/销售管理人员/咨询顾问