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破冰：大客户销售实战技巧,智慧365,职场提升,谈判沟通,郑涛,一个企业大部分的销售额来自于少部分的大客户，因此大客户销售对企业来说非常的重要。实际上我们在大客户销售过程中还会存在一些问题： 1，如何做好客户分析 2，如何深度挖掘客户需求 3，如何缩短销售周期 4，如何解除客户抗拒 5，如何寻找潜在客户 6，如何应对同行竞争 从事大客户销售的你，能够处理好以上问题吗？ 适用人群：销售人士 在职人士