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破冰:大客户销售实战技巧,智慧365,职场提升,谈判沟通,郑涛,一个企业大部分的销售额来自于少部分的大客户,因此大客户销售对企业来说非常的重要。实际上我们在大客户销售过程中还会存在一些问题: 1,如何做好客户分析 2,如何深度挖掘客户需求 3,如何缩短销售周期 4,如何解除客户抗拒 5,如何寻找潜在客户 6,如何应对同行竞争 从事大客户销售的你,能够处理好以上问题吗? 适用人群:销售人士 在职人士
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