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认识大客户销售,法律经管,市场营销,职场提升,职业规划,通过大客户销售经常面临的现实状况,认知企业大客户销售的基本概念、主要特征和业务模式,研讨互联网环境下的大客户采购习惯变化和对销售的挑战,通过销售模式、技能胜任力要求等内容,探索提升组织销售绩效的密码。这是后续《信任销售:超级销售沟通技巧》、《赢单九问:大客户销售策略》、《解决方案销售》等课程的前置和基础内容。 适用人群:营销高管、销售管理者、企业大客户销售人员、营销培训师等