谈判技巧 l 高效商务谈判MAN法则,知知网,职场提升,谈判沟通,叶敦明,谈判,一场心理战,胜负的筹码,在于客户需求能否预先判断。预先判断的越准确,谈判的底牌就会越多,谈判中,就会找到自己的立足点,遇到再大的压力,也能逢凶化吉。而前期准备包括很多内容,提炼客户需求,呈现自身特点,还有少不了的提前演练。
通过本课程的学习,掌握如何判断客户的需求,掌握打动客户技巧,如何提炼自己的卖点,量化客户的需求。明白提前的预演的两大方向以及常见的情况。
【讲师简介】
叶敦明
工业品企业营销与管理教练
价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者。
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2.销售,BD,谈判职业人士