原推广方案案例分析:
推广产品: 又拍云直播
2. 推广目标: 用户注册成功,获得更多TO-B端的意向用户资料
3. 推广渠道:(1)36氪科技媒体-用户面窄,费用高昂 (2)标题平淡,不够吸引人
4. 推广路径: 36氪推送广告—又拍云博客(3-5分钟漫画)—引导词—注册页面—官网产品页面
5. 推广内容: 又拍云VS其他直播系统的区别
优化想法
1. 推广渠道:
(1)36氪-用户目标不够精准,个人愚见,低成本甚至零成本的推广渠道,在时间成本允许的情况下,应纳入考虑范围。根据推广目标,不难了解到,此次推广还是有一定针对性,需要吸引有此类直播系统需求的用户进行注册,并非广撒网就可以的。
(2)建议SEO/SEM、微信公众号/知乎/天涯/贴吧/垂直网站等直播爱好者聚集的地方(用户精准,注册可能性大)、直播推广(抖音、快手、腾讯微视等新型直播平台,一是流量大,二是玩直播的人本身也有这方面的需求,许多抖音大V甚至是团队运营模式,本身也是在寻求低成本的解决方案,如果能寻找到一些大V,免费让他们试用平台一段时间,也是无形中在直播圈的广告推广,还可以直接获得用户体验。)
2. 推广路径内容建议:
(1)从上述建议渠道进入广告/软文
(2)软文推广
* 标题:原标题过于平淡,可以改成比较有悬念的或者刺激眼球的标题,如《同事的抖音点赞一夜暴涨10w+! 原来是用了这个.....》或者《太酷了!用了它,我的粉丝一夜暴涨10w+!!!》当然,标题的选择和风格应该根据所选择的渠道的不同而变化,不能仅仅为了标题而标题,这样的文风放在知乎上显然是不行的,可能还会遇冷。
* 内容:原来的漫画过长,可能还有些枯燥,会让人没有想看到最后的欲望,从而流失用户。如果是我来做这篇推广,在做内容之前,我会先做一个用户调研和竞品分析。调研已注册的活跃用户,了解他们从何得知这个产品,是什么吸引了他们注册使用,产品亮点在哪里,同时进行竞品分析,了解竞品的优劣势,与云又拍进行对比,找出自己的买点。从前期这些调研和分析中,找到用户痛点(把这个痛点设置在软文的前面,吸引读者读下去),其次,用户关心的是这个产品能给TA带来什么利益(也就是为什么Ta选择我们),我们需要给TA创造出一个充足且合理的理由,去说服TA,就像之前老师有一课讲得卖螃蟹的文案一样,可以再设立一些场景,比如小A在拍摄他的第十个抖音视频,之前一直反响平平,朋友就推荐他使用云又拍,他就试了一下,结果意想不到的是,一夜涨粉千万,诸如此类的(当然,场景不能太过失实,会适得其反)。
* 引导词:引导词可以设置一些小惊喜,在成本可控范围内,比如,立即注册可享受一次免费音视频解决方案。我对这类产品不熟悉,只是凭借官网的了解选择了这个,考虑的原因是,现在音视频处理范围普遍,大多都有这个需求,让用户免费试用,也是直接将福利给到用户,让他们切实去感受产品,这一环节可视为拉新及促活,可能的话,还可以增大留存率,从而实现后期转化)
* 官网产品界面:注册完可以直接跳转入试用界面,亲爱的用户,您现在可以免费试用一次音视频解决服务,点击立即试用。
这个过程可以无形中增加一些小的产品介绍,加深用户印象。
有一点我有考虑到:试用过程肯定有各种问题,肯定需要有一个方便快捷的客服渠道,用于收集用户反馈和解决问题,对我们提高用户促活和
留存很重要。
通读了你的作业,感觉很是欣慰,在这份作业里你所陈述的推广思路,不仅把课程的精华部分全部都理解了,还能有自己的一些原创的想法,基本上把这个产品的整体推广思路整体梳理了一下,是一个具有实操意义的推广方案,基本上没有什么问题。
又怕云它本质上是一个To B的产品,使用这类产品的目标群体,有复杂的决策流程,多元的决策要素,相对高昂的客单价以及很高的转移成本(很多企业换掉服务商,会很麻烦,比如换掉数据服务商就要做数据转移)。所以,一般我们做推广很难直接促成交易,而是先拿到意向客户的有效联系方式,或者是先让客户试用产品,在或者兼而有之,总之无法直接促成销售,很多时候需要线下见面,需要销售人员去慢慢转化,这个目标抓不准整个推广就跑偏了,这点你抓的很准。
在内容和渠道上,也如你所说,不同的渠道有不同的特点,这就使得我们的内容要做变化,小到一个标题,大到整个内容的形式。原案例中的内容和渠道实际上是非常不匹配的,我们看多了36氪马上就会感觉出这是一个广告,从而降低了点击率,另外漫画的形式不能说不好,但漫画的核心是“一图胜千言”,也就是更加形象和直观,更加高效率,但这个漫画做的过于冗长,重点不突出,反而起了反作用。此外,36氪这个渠道本身有多少我们的目标客户,也是值得考量的。
而引导用户转化的路径,原案例中的太过冗长、反复,难免造成用户体验不佳从而流失。
最后,我们唯一要注意的是对产品的分析,又拍云对于在线教育行业的解决方案和对游戏行业的解决方案肯定是不同的,相应的肯定推广方案也是有区别的,当然我们这份作业不可能细化到这个颗粒度,只不过现实的推广里我们需要考虑这一点。
作业已经完成的非常棒了,继续加油!