原推广方案案例分析：

1. 推广产品：  又拍云直播

    2.  推广目标：  用户注册成功，获得更多TO-B端的意向用户资料

    3.  推广渠道：（1）36氪科技媒体-用户面窄，费用高昂 （2）标题平淡，不够吸引人

    4.  推广路径：  36氪推送广告—又拍云博客（3-5分钟漫画）—引导词—注册页面—官网产品页面

    5.  推广内容： 又拍云VS其他直播系统的区别

优化想法

   1. 推广渠道：

（1）36氪-用户目标不够精准，个人愚见，低成本甚至零成本的推广渠道，在时间成本允许的情况下，应纳入考虑范围。根据推广目标，不难了解到，此次推广还是有一定针对性，需要吸引有此类直播系统需求的用户进行注册，并非广撒网就可以的。

（2）建议SEO/SEM、微信公众号/知乎/天涯/贴吧/垂直网站等直播爱好者聚集的地方（用户精准，注册可能性大）、直播推广（抖音、快手、腾讯微视等新型直播平台，一是流量大，二是玩直播的人本身也有这方面的需求，许多抖音大V甚至是团队运营模式，本身也是在寻求低成本的解决方案，如果能寻找到一些大V，免费让他们试用平台一段时间，也是无形中在直播圈的广告推广，还可以直接获得用户体验。）

   2. 推广路径内容建议：

 （1）从上述建议渠道进入广告/软文

 （2）软文推广

          * 标题：原标题过于平淡，可以改成比较有悬念的或者刺激眼球的标题，如《同事的抖音点赞一夜暴涨10w+! 原来是用了这个.....》或者《太酷了！用了它，我的粉丝一夜暴涨10w+!!!》当然，标题的选择和风格应该根据所选择的渠道的不同而变化，不能仅仅为了标题而标题，这样的文风放在知乎上显然是不行的，可能还会遇冷。

         * 内容：原来的漫画过长，可能还有些枯燥，会让人没有想看到最后的欲望，从而流失用户。如果是我来做这篇推广，在做内容之前，我会先做一个用户调研和竞品分析。调研已注册的活跃用户，了解他们从何得知这个产品，是什么吸引了他们注册使用，产品亮点在哪里，同时进行竞品分析，了解竞品的优劣势，与云又拍进行对比，找出自己的买点。从前期这些调研和分析中，找到用户痛点（把这个痛点设置在软文的前面，吸引读者读下去），其次，用户关心的是这个产品能给TA带来什么利益（也就是为什么Ta选择我们），我们需要给TA创造出一个充足且合理的理由，去说服TA，就像之前老师有一课讲得卖螃蟹的文案一样，可以再设立一些场景，比如小A在拍摄他的第十个抖音视频，之前一直反响平平，朋友就推荐他使用云又拍，他就试了一下，结果意想不到的是，一夜涨粉千万，诸如此类的（当然，场景不能太过失实，会适得其反）。

      * 引导词：引导词可以设置一些小惊喜，在成本可控范围内，比如，立即注册可享受一次免费音视频解决方案。我对这类产品不熟悉，只是凭借官网的了解选择了这个，考虑的原因是，现在音视频处理范围普遍，大多都有这个需求，让用户免费试用，也是直接将福利给到用户，让他们切实去感受产品，这一环节可视为拉新及促活，可能的话，还可以增大留存率，从而实现后期转化）

    *  官网产品界面：注册完可以直接跳转入试用界面，亲爱的用户，您现在可以免费试用一次音视频解决服务，点击立即试用。

                                这个过程可以无形中增加一些小的产品介绍，加深用户印象。

                                有一点我有考虑到：试用过程肯定有各种问题，肯定需要有一个方便快捷的客服渠道，用于收集用户反馈和解决问题，对我们提高用户促活和        

                                留存很重要。