案例分析

        推广目标：吸引用户注册成功

        渠道：选取了专注于科技领域的垂直网站投放广告。（针对于科技圈子用户投放付费广告，所面向的用户都是从事科技行业或爱好科技领域的用户，并不能包含大多数对于直播系统有需求的用户，在投放的广告文案标题上明确有广告等标志，会导致大部分用户不会点进去看）

        推广路径：广告标题--博客文章--马上体验--注册页面

                          广告标题--博客文章--了解更多--官网

         （路径设置过多，导致用户在跳转过程中失去耐心，不再继续往下跟随提示操作。在路径上还设置了分叉路经，相比于直接体验和了解更多，大多数人会选择了解更多来更多先去了解产品,这样无形中就流失了大量的客户去优先注册体验，完全是自己把自己的推广堵死了。）

      推广内容：使用长篇漫画以故事情节来介绍产品（萨

大幅的长篇漫画本来就需要消耗时间和脑力去阅读观看，再加上以故事情节来带入，我专门搜了文章看了下，花了5分钟而且还没看懂，叙述的主题不强，给人杂乱的感觉，完全没有看下去的冲动。）

优化方案：

1。目标：引导用户注册，获取To-B用户意向数据

      渠道：抖音或快手上直播教学科教类自媒体大V（针对我们的目标用户可以了解到，抖音或快手上的专类用户较多，且关注一些教学如何直播，如何做电商等大V自媒体人，都是对此行业有相关工作或兴趣的用户）

   推广路径：短视频-免费试用15天（注册后才能实用）-官网优惠活动及解锁更多功能（通过大V吸引精准客户后注册试用可以使我们获得用户数据，方便以后跟进，而注册成功后转到官网优惠活动，可以有一定几率试用过程中转换为付费用户）

     内容：由大V录制视频，讲解教学关于建立直播系统方面的内容引带出又拍云产品并以自身的口吻介绍产品，点击下方链接即可以免费试用15天等（以大V亲身讲述教学，使用户更能够感觉产品的实用与好处，使产品更具有吸引力）

2。渠道：今日头条优质科技领域或直播领域等社区

    路径：推广文案-免费试用（官网注册）-了解更多及优惠活动（通过文案了解到产品的公能以及实用性，对产品有一个大概的了解，然后直接通过文案内部免费试用15天链接注册，注册试用后了解更多产品功能及相关优惠活动。）

 内容：首先标题改为更有说服力和吸引力的《直播系统总是搞砸？别再让老板提刀来见，快手、小红书都在用的直播系统，你Get到了吗？》文案中以图文形式，用更直观简洁易懂的文字和图片来介绍又拍云，利用合作伙伴例如快手小红书等知名平台，提高产品的品质和知名，介绍产品内容中穿插与其他竞品对比做出产品优势，文中设置福利内容吸引用户注册，例如，点击下方免费试用，即可享受又拍云免费试用15天等，结尾处设置免费试用链接，点击后直接跳入注册页面。文案内容保证用户在3分钟内看完且清晰了解产品。