【练习四】 推广案例分析

一：产品概况

1、本案产品：又拍云直播系统

(1) 本案主推优势：（源自官网）

又拍云直播为您提供极速、稳定、专业的云端直播处理服务，根据业务的不同直播场景需求，云直播提供了标准直播、慢直播、快直播三种服务，分别针对大规模实时观看、高并发推流录制、超低延时直播场景，配合移动直播 SDK，为您提供一站式的音视频直播解决方案。  

(2) 百度引擎搜索显示

      如图所示，搜索“又拍云”，其展示位置排在首位，主标题以品牌支持，用户特惠为主。右侧小字部分列举了9.9超低价格的服务吸引客户。

2、相关竞品：七牛直播云

(1)竞品主推优势：（源自官网）

七牛云提供完备的产品组合，包括连麦 SDK、实时音视频云、直播云、视频转码、存储、CDN 分发，支持美颜美妆特效与 SDK 深度融合。同时与主流 IM 供应商建立了良好的商务互信，共同助力客户完成场景业务搭建。

(2)百度引擎搜索显示

     如图所示，搜索“七牛云直播”，其展示位置排在首位，主标题用“国内知名”字样，却没有体现出怎么个知名法，副标最后“云企业建站资源包限时3折”，没有让客户看到具体优惠价格，吸引力也相对较弱。

综上总结：相对比竞品七牛云直播，又拍云直播可主要以品牌（腾讯），价格优势。加上官网里主推的“标准直播、慢直播、快直播”与竞品有差异化的服务，来吸引客户。

二、推广方案现状

1、目标：提高又拍云注册量

2、服务对象：想建立直播系统，需要技术服务的企业/个人

3、渠道：垂直媒体—36氪

4、推广路径：

（1）推广流程（图示）：

（1）路径分析：

①　从“36氪广告推文”跳转至“又拍云博客”，显示漫画长图。未提示预计观看时长，容易导致客户在下翻时失去耐心，退出页面；——【客户流失】

②　从推文标题《你既不缺钱又不缺人，为何你的直播系统还是做砸了》到漫画标题《神秘的程序员们》，指向性不清晰且两者并没有紧密联系，导致一些客户在跳转后阅读标题时就失去阅读兴趣；——【客户流失】

③　漫画内容文字较多且紧凑，画面与文字对比不突出，阅读会比较吃力。前半段主要是阐述自己搭建平台系统时会引起的问题，想要引起共鸣或告知客户其麻烦性。但会因内容冗长，导致客户失去耐心；——【客户流失】

④　漫画末尾设置了分支路径，路径1跳转至注册页面，是主要目标。路径2跳转至又拍云官网，简单介绍产品内容。因漫画中产品优点并不清晰、突出。会使客户想要继续了解产品信息进而选择路径2。但官网的文案只是简单的介绍了又拍云，对客户的吸引力不强。更不会返回选择路径1直接体验。——【客户流失】

5、推广内容：漫画长图，以程序员角度，对比自搭建直播系统与又拍云直播

二、推广方案优化

1、原方案基础上优化

(1) 目标：提升又拍云有效注册量

(2) 推广渠道：36氪、虎嗅网

(3) 路径设置：广告推文——跳转至又拍云官网，漫画展示拍云产品性能、报价等——漫画底部点击“免费试用”——注册页面（提示注册后即可获得7天免费试用）———客服咨询。

(4) 内容展示：

①　修改标题：推文标题《你既不缺钱又不缺人，为何你的直播系统还是做砸了》修改为《专业好用的直播平台，不允许你不知道！》。漫画标题《神秘的程序员们》，修改为《又拍云直播，让你省时省力又省钱~》

②　精炼漫画内容：提取原漫画展示要点，突出又拍云直播产品优势及特点。

③　注册页面提示注册后即可获得7天免费试用，并有专业客服为您提供咨询、使用服务。

2、其它渠道

(1)目标：提升又拍云有效注册量，主要吸引用户进行传播

(2)推广渠道：微信公众号(直播、自媒体领域)

(3)路径设置：公众号推文——阅读推文——文章末尾二维码跳转至企业公众号进行注册（页面显示注册成功后即可获得7天的免费试用）——客服答疑并提示分享推文可累计获得30天的免费试用，后期购买更有9.9元的超低折扣。

(4)内容展示：

推文标题：《这个直播平台，突破你的所有想象》

推文内容：首要描述品牌依托，多年技术锤炼和海量服务经验，放心有保障。覆盖不同行业多类型直播需求，助力快速搭建自有直播平台等等突出优势。并辅以合作品牌的案例进行说明。