21天教练营,保险心理学,一丁老师,01 教练课程是怎样进行的？ 教练课程围绕参训学员的具体问题展开，针对学员的行为特点给予针对性的反馈。 关键环节有以下4个—— 案例学习 案例学习是提升沟通技能最有效的方式。 教练课程中的讲授，是结合具体的案例场景，通过案例分析，讲解销售中的关键环节。 对话练习 教练老师和学员进行角色扮演，真实还原销售场景，并针对学员在对话过程中呈现的行为模式，给予针对性的反馈。 案例回复 整个训练营由不同的作业串联起来。 销售案例总结是最主要的作业形式。 老师对每个人作业中的案例，进行一对一回复。 问题答疑 针对学员在展业中的代表性问题进行解答，并总结出有效的解决方法。 02 具体的课程安排是怎样的？ 为期三周，每周两次直播课（共7次直播） 03 为什么要设计成一个连续的课程？ 人的行为模式是在过去几十年的生活中逐渐形成的， 行为模式的改变也需要一个循序渐进的过程。 21天正是养成一个新习惯的周期。 通过“课堂练习-市场实践-案例反馈”的往复循环，，建立新的行为模式。 04 我可以得到什么？ 战胜互联网保险，成为真正的顾问 至少5个一对一案例回复 大量一线案例的学习积累 市场上最新鲜、最实战的常见问题处理 适用人群：寿险行业从业者，致力于从销售员转变为顾问的人