FABE应用如何表达能激发购买兴趣,成都慧人培训,慧人老炮,本视频共4节，每节各自成章，又相互联系，相互承接，内容概述如下，客户需求的本质是什么，需求三角模型 需要，目标物（欲望），需求，三者的差别，如何从需要，经过欲望变需求。一般销售都关注需求，其实需求前面的一些也需要关注，并引导，才能在需求发现和挖掘上更深入，更透彻，更到根本。换言之，从根本去挖掘和发现需求，必须掌握客户需求的本质，到底是什么。 客户需求有几个层次，马斯洛需求5层次 马斯洛把需求分为生理需求；安全需求；社交需求；尊重需求；自我实现，5种。作为销售人员需要掌握是哪五种，每种是什么，分别对应具体的需求是什么。掌握需求是分层次，满足不同层次的需求需要不同的效用，高层需求的满足是架构在底层需求部分满足的基础上。这些知识的掌握，有利于系统性提升我们的销售知识体系，在实践应用上能找源头活水。 挖掘客户需求的三字决 通过看，听，问来挖掘需求，具体如何操作，如何表达，如何组织话术 如何表达才能激发客户购买兴趣，就是应用fabe法则 fabe是如何缘起，解决 4个疑问， Fabe的具体介绍，fabe话术模板及应用 适用人群：职场人士