卖点挖掘与渲染,成都慧人培训,慧人老炮,课程目标：本课帮助销售及策划人员，运用科学的工具和方法，通过7个课堂实战练习，抽丝剥茧，对自身的产品和服务进行精准剖析，挖掘出独特卖点，并能对卖点进行提炼和包装渲染，达到吸引客户关注的目的。 课程大纲： 一、 如何理解卖点？ 1. 对卖点的四层理解（站在卖方角度、站在客户/用户角度） 2. 对卖点的理解误区（3个误区） 3. 卖点的USP理论剖析 4. 卖点公式（需求点+结果） 5. 练习B：罗列我们产品的卖点 二、 如何挖局&提炼卖点？ 1. 挖掘卖点的3个标准 1) 可区隔对手 2) 自己能做到 3) 可感知可衡量 2. 挖掘卖点的步骤 1) 信息收集分析（四个途径） 2) 练习C：卖点竞争对手的卖点，并与我们的卖点做对比 3) 归纳卖点（3个维度） 4) 提炼卖点(4个步骤) 5) 构建/寻找卖点支撑 3. 练习D：提炼我们的核心卖点，并排序与寻找支撑点 三、 如何渲染/包装卖点？ 1. 手段1：卖点缩放化 2) 练习E：用缩放法编写我们产品卖点的说辞 2. 手段2：具象化 3. 手段3：场景化 练习F：用场景法编写我们产品卖点的说辞 4. 手段4：情感化 四、 课后赋能工具包：卖点罗列对比评估表、卖点SWOT分析指导表、卖点支撑要素构建表 适用人群：职场人士